中國(guó)制造低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向到底在哪里？宜興舜天服飾有限公司董事長(zhǎng)陳永軍先生在“智勝未來(lái)出口系列論壇”無(wú)錫站，分享了他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

　　企業(yè)要有杭州vi設(shè)計(jì)公司清晰的產(chǎn)品定位

　　陳永軍：最開(kāi)始我去拜訪客戶(hù)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)人家說(shuō)你的定位是什么，我說(shuō)什么都做，結(jié)果人家說(shuō)你什么都做，那就什么都做不精，所以您要定位清楚。然后讓客戶(hù)看到您的亮點(diǎn)，價(jià)格是大家要的，但不是唯一的。

　　我做服裝，有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，我希望把衣服做好，然后做品牌，肯定會(huì)用到環(huán)球資源的展會(huì)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們公司小，所以推廣可能比較小，但是我認(rèn)為首先應(yīng)該對(duì)自己有信心。

　　第二個(gè)你要能夠推廣，能夠賣(mài)衣服，賣(mài)衣服我感覺(jué)自己這方面還欠缺，我首先是把態(tài)度拿出來(lái)，我能夠做出你滿(mǎn)意的衣服，同時(shí)有性?xún)r(jià)比，但是也不要要求最便宜的，最便宜的可能我不會(huì)做，因?yàn)楸阋艘欢ǔ潭壬蠜](méi)好貨，所以我是這樣的經(jīng)驗(yàn)分享，最終我的關(guān)鍵詞就是能夠賣(mài)東西，能夠推廣。

　　要專(zhuān)注自己的產(chǎn)品

　　要專(zhuān)注自己的產(chǎn)品，不要什么很好就都去做，前幾年太陽(yáng)能我們也吃過(guò)虧了。首先專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，我們說(shuō)是工作選擇了我們，產(chǎn)品選擇了我們，其實(shí)有的時(shí)候真是有這樣的命運(yùn)和機(jī)緣巧合，專(zhuān)注自己的產(chǎn)品。

　　我花了十年的時(shí)間來(lái)做衣服，最早我有機(jī)會(huì)拿到定單，那時(shí)候行情好，有工廠幫我做也能賺錢(qián)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)你不會(huì)做會(huì)被人騙，也會(huì)影響客戶(hù)對(duì)你的印象，所以就開(kāi)始自己做衣服了，然后要不斷的去推廣自己的產(chǎn)品，所以大家一定要在推廣產(chǎn)品方面付出自己的努力，不要滿(mǎn)足于現(xiàn)在的客戶(hù)，拜訪量和成交量成正比，推廣也和成交成正比。

　　實(shí)際上你的客戶(hù)也在尋找供應(yīng)商，所以我覺(jué)得一定要不遺余力的做好推廣，推廣的渠道也很多，環(huán)球資源是非常厲害的公司，我實(shí)際上已經(jīng)被你們的文化吸引了，同時(shí)也希望能夠通過(guò)你們的成長(zhǎng)帶動(dòng)我們更多的成長(zhǎng)，因?yàn)槟銈冇懈嗟目蛻?hù)群。