非購(gòu)買觀眾角色

您認(rèn)為訪問(wèn)您網(wǎng)站的每個(gè)人都是買家，不是嗎？好吧，他們不是！他們中的大多數(shù)人只是竊取您的想法并繼續(xù)前進(jìn)。了解非買家的“誰(shuí)”是企業(yè)品牌化過(guò)程中經(jīng)常被忽視的一個(gè)方面。當(dāng)談到可擴(kuò)展的東西時(shí)，比如博客、社交媒體，甚至讓櫥窗購(gòu)物者進(jìn)入商店，我們希望有大量的非買家追隨者。

嗯……我們不想……杭州logo設(shè)計(jì)公司希望他們成為買家……但我們希望他們知道我們。

杭州logo設(shè)計(jì)公司擁有非買家的目標(biāo)有兩個(gè)：

非買家是影響者。他們可能會(huì)分享、杭州logo設(shè)計(jì)公司告訴其他人或向其他人宣傳我們的品牌。

非買家成為買家。顯然，我們的一部分非購(gòu)買受眾最終會(huì)在以后轉(zhuǎn)換。我們的工作是通過(guò)“意識(shí)區(qū)”培養(yǎng)他們，耐心等待他們產(chǎn)生興趣。

這樣想一下，如果 CMO 是您的理想買家，那么社交媒體經(jīng)理可能是觀眾中的某個(gè)人。這使他們既是觀眾成員又是影響者。

影響者角色

了解誰(shuí)是買家的看門人至關(guān)重要。雖然我們都可以在所有主要媒體平臺(tái)上購(gòu)買流量，但制定影響影響者的策略可能要便宜得多。了解如何對(duì)有影響力的人進(jìn)行分組和定位，杭州logo設(shè)計(jì)公司無(wú)論是通過(guò)博客文章、冷的 Twitter 外展，還是簡(jiǎn)單地運(yùn)行 Facebook 廣告，對(duì)于快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)至關(guān)重要。為什么要讓 1 位讀者閱讀您的博客，因?yàn)槟梢垣@得 1 位擁有 10,000 名粉絲的讀者。想想病毒式傳播，而不是直接獲取。

客戶價(jià)值主張/價(jià)值聲明

您的客戶為什么要購(gòu)買產(chǎn)品、使用服務(wù)或消費(fèi)您的內(nèi)容？

“人們不購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，他們購(gòu)買的結(jié)果......”傳說(shuō)中的營(yíng)銷和CEO如是說(shuō)DigitalMarketer.com，瑞安戴斯。

我們?nèi)绾蔚玫浇Y(jié)果，結(jié)果是什么？杭州logo設(shè)計(jì)公司需要將人們從之前轉(zhuǎn)移到之后：

數(shù)字營(yíng)銷人員價(jià)值聲明

信用：http://www.digitalmarketer.com/customer-value-optimization/

這與我們獨(dú)特的銷售主張截然不同，因?yàn)檫@完全是關(guān)于客戶購(gòu)買的原因。杭州logo設(shè)計(jì)公司不是我們賣的原因。聽(tīng)起來(lái)很相似，但區(qū)分兩者確實(shí)非常重要。

最后的想法

如果您一口氣讀完整篇文章，我建議您將此頁(yè)面添加為書(shū)簽，稍后再回來(lái)單獨(dú)閱讀每個(gè)部分。

如果您要開(kāi)始一項(xiàng)新的努力，或重塑舊企業(yè)的品牌，您需要花時(shí)間制定書(shū)面的品牌戰(zhàn)略，以確保您以及您團(tuán)隊(duì)中現(xiàn)在或永遠(yuǎn)的任何人都可以統(tǒng)一他們的聲音，他們的目標(biāo)、他們的視覺(jué)元素，杭州logo設(shè)計(jì)公司以及所有其他能夠有凝聚力地描繪你的品牌的東西。

歸根結(jié)底，是客戶決定我們是誰(shuí)……

所以問(wèn)問(wèn)他們的想法。通過(guò)經(jīng)常通過(guò)調(diào)查對(duì)客戶進(jìn)行民意調(diào)查，看看您是否在建立品牌方面做得很好。

您的品牌永遠(yuǎn)不會(huì)建立，但是在您回答了上述問(wèn)題之后，您將擁有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以推出一個(gè)成功的品牌來(lái)支持一個(gè)有希望的成功企業(yè)。