2000強(qiáng)公司提供產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)布策略方面的建議，并且它們通過差異化營銷來吸引兩個不同的受眾。為了滿足決策者的受眾（戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者/影響者）的需求，AIM制作了有針對性的教育內(nèi)容，包括一本名為“ B2B有機(jī)增長領(lǐng)導(dǎo)者指南”的電子書以及相關(guān)的視頻系列。杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司還發(fā)布了一個特別的執(zhí)行級別博客，該博客共享“戰(zhàn)from中的故事”。讀起來就像一個CEO與另一位經(jīng)營一家大公司的CEO分享戰(zhàn)斗故事和見解。與該受眾群體一起使用的所有營銷工具和技術(shù)都集中在高管喜歡學(xué)習(xí)的方式上。消息傳遞涵蓋了產(chǎn)品發(fā)布策略，以及這些策略如何促進(jìn)增長。

針對其從業(yè)者（戰(zhàn)術(shù)實(shí)施者），杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司開發(fā)了一系列專門的研討會，這些研討會本質(zhì)上更加實(shí)用。這些研討會的重點(diǎn)更多是產(chǎn)品藍(lán)圖和降低風(fēng)險，而不是B2B有機(jī)增長。伍德沃德和柯倫是ENR前100名的工程公司，提供從核能到制造業(yè)自動化到全市范圍的城市更新項(xiàng)目的各種服務(wù)和行業(yè)。它意識到，它不能繼續(xù)使用單一的營銷策略來吸引不同的客戶。但是該公司不想在沒有一些困難的事實(shí)來指導(dǎo)其營銷的情況下向前邁進(jìn)。

因此，我們退后一步，在多個行業(yè)進(jìn)行了品牌認(rèn)知度研究，以更好地了解購買行為和受眾群體問題。它還圍繞特定服務(wù)進(jìn)行了需求研究，例如為財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)提供外包的環(huán)境健康和安全服務(wù)，以評估潛在的興趣。該策略使Woodward和Curran能夠構(gòu)建一種消息傳遞體系結(jié)構(gòu)，以解決特定的異議，預(yù)期的響應(yīng)并提供證明點(diǎn)-所有這些均由目標(biāo)受眾，角色和服務(wù)進(jìn)行組織。然后，這家工程公司推出了針對特定行業(yè)的營銷計(jì)劃，渠道和內(nèi)容。

例如，那些《財(cái)富》 100強(qiáng)公司接受了個性化的多渠道推廣策略-包括傳統(tǒng)郵件和小型現(xiàn)場活動。另一方面，市政受眾的目標(biāo)是LinkedIn內(nèi)容分發(fā)促銷活動，這些活動使Woodward和Curran甚至在RFP停電期間也能保持在受眾面前。

杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司使用差異化營銷策略

何時認(rèn)真考慮使用差異化營銷策略才有意義？盡管沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但在某些情況下它可能是一個有吸引力的選擇：您的定位已經(jīng)超出了目標(biāo)市場。生態(tài)位太小，無法維持您想要的增長。差異化策略可讓您添加其他細(xì)分市場，而又不會失去小眾市場所享有的優(yōu)勢。

• 在無差異的市場中，杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司正在失去競爭優(yōu)勢。您為非目標(biāo)市場提供的服務(wù)變得越來越商品化。贏得新客戶比較困難。

• 杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司的利潤率正在下降。差異化服務(wù)往往具有更高的利潤率，并且更容易防御未分化的競爭對手。

• 您想簡化您的服務(wù)。差異化服務(wù)更具針對性，因此它們傾向于減少客戶端到客戶端的差異。這使它們的交付成本降低了。

• 杭州酒類包裝設(shè)計(jì)公司想最大化公司的整體價值。目標(biāo)明確的利基參與者通常會為潛在買家提供最大的戰(zhàn)略價值。差異化策略可讓您通過根據(jù)各個細(xì)分市場的需求量身定制營銷策略來積累這些寶貴的利基，并最大程度地發(fā)揮各自的價值。