在這里，杭州禮品盒包裝設計公司的策略將轉化為特定的行動，您將隨著時間的推移對每個目標市場采取行動。您的書面計劃應包括特定的時間表和截止日期，以便您可以據此衡量進度。任務是否按計劃發(fā)生？它產生了預期的結果嗎？這些結果將成為下一輪營銷計劃的輸入。您將需要兩個關鍵文檔，一個營銷日歷和一個營銷預算。營銷日歷應包括用于實施計劃的所有策略。它可以涵蓋即將到來的一個季度甚至全年。首先輸入您知道的任何事件，例如年度會議和演講事件。包括每個定期安排的博客文章，電子郵件，貿易展覽，網絡研討會-您計劃中的所有內容。

認識到您可能需要定期（可能每周一次）調整日歷。目的是建立一致性和可預測性。為最后的更改留出空間-但不要與您的計劃和預算相距太遠。要制定預算，請從剛才提到的工具和基礎結構開始。對于諸如廣告之類的重復性元素，請估算單個實例的費用，然后乘以頻率。使用基準（如果可用），不要忘記考慮意外情況，通常占總預算的5-10％。

杭州禮品盒包裝設計公司很幸運能夠服務近20年，幫助財富100強公司轉變了銷售業(yè)務。在那段時間里，我已經看到整個行業(yè)發(fā)生了一些變化-從改變購買習慣到更嚴格的預算再到技術進步。但是，徹底改變了銷售流程的方式的重大變化之一是深入到了銷售行業(yè)的主要要素-薪酬。當我在大約二十年前開始從事這項業(yè)務時，薪酬的配置方式，甚至服務的目的，都與今天的使用方式大不相同。最初，薪酬被視為一種激勵結構，用以激勵銷售代表達到和/或超過公司的銷售目標。換句話說，交付的客戶，收入和銷售代表越多，他或她將為此工作獲得的酬勞就越多。

不要誤會我的意思。薪酬當然仍然可以用來激勵銷售人員。但是，真正成功的銷售組織已經學會了利用新的數(shù)據管理技術來挖掘薪酬推動過程成果的真正潛力。銷售創(chuàng)造了大量的數(shù)據（有時是壓倒性的數(shù)據），這已經不是什么秘密了，如果對其進行適當?shù)姆治?，就可以發(fā)現(xiàn)組織的獲利見解。公司面臨的挑戰(zhàn)一直是：“您如何收集這些數(shù)據以使其有價值并具有可行性？” 。

銷售主管已經了解到，挖掘數(shù)據的答案不是通過客戶關系管理（CRM）系統(tǒng)（古老的標準），而是通過薪酬系統(tǒng)。只有與金錢相關的數(shù)據才是最準確的，因為它受到最嚴格的審查和最嚴格的監(jiān)管。企業(yè)可以利用與薪酬相關的數(shù)據來提高生產力，利潤，客戶滿意度和其他公司目標的結果。例如，杭州禮品盒包裝設計公司可以通過分析數(shù)據可提供給他們的大量信息來即時了解其績效，例如，如果他們每周與足夠多的客戶會面，杭州禮品盒包裝設計公司可能需要解決的客戶痛點，哪些地區(qū)需要有了這類信息，銷售代表將確切知道他們每天需要安排多少次電話會議和會議才能滿足公司最重要的季度指標。

將所有豐富的數(shù)據轉化為可行的見解的第一步是利用它-但這對于非技術代表來說可能是一個繁重的過程，他們沒有與受過訓練的數(shù)據科學家一樣的分析經驗。這就是為什么今天的銷售團隊使用自動化和高效的數(shù)據管理流程，例如無代碼提取，轉換和加載（ETL）工具。這些工具使銷售代表可以自行決定對數(shù)據管理流程進行更改或添加，從而使銷售人員能夠快速驗證和預處理數(shù)據，而無需專家開發(fā)人員或IT團隊的參與。