內(nèi)容營銷和ABM通常被視為對立策略。內(nèi)容營銷旨在吸引盡可能多的入站興趣，而ABM旨在主動出站以進(jìn)入目標(biāo)帳戶的已定義列表。但是，一些最聰明的公司找到了一種將兩種強(qiáng)大的營銷理念結(jié)合起來的方法，不僅導(dǎo)致高質(zhì)量的潛在客戶增加，而且與目標(biāo)客戶的互動也更加緊密。

其中一家公司就是藥包裝設(shè)計和藥品包裝盒設(shè)計，這就是為什么在當(dāng)今的視頻博客中，我問聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO 蘭迪·弗里施（Randy Frisch），“您如何利用內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶？”他為如何提供個性化內(nèi)容提供了一些很好的建議，然后舉了一個例子。請享用！布蘭登：那么，您如何使用內(nèi)容來真正吸引您的目標(biāo)客戶呢？大家好，這里是藥包裝設(shè)計和藥品包裝盒設(shè)計的增長總監(jiān)Brandon Redlinger，這是我向Uberflip的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO Randy Frisch提出的問題。他給出了一個很好的答案，并列舉了一個例子。這是蘭迪。

蘭迪：這是一個很好的問題，布蘭登。讓我們在這里挖。因此，首先，當(dāng)我們考慮ABM時，我認(rèn)為很多人都被困在高層。我們正在努力弄清楚如何確定目標(biāo)客戶是什么，一旦知道合適的人選，我們將如何擴(kuò)展該列表，這是其中非常重要的一部分，但是您不能止步于此。您不能擁有目標(biāo)帳戶并假設(shè)它們會來找您，對嗎？因此，無論我們是在談?wù)撃臓I銷團(tuán)隊，還是我們在談?wù)撃膸簦覀兌急仨氄业轿胍褂玫膸舻姆椒?，而?nèi)容是最自然的方法之一銷售團(tuán)隊，或者我們談?wù)摰氖羌ち业那髑蛑黝}曲。

好吧，布蘭登讓我們舉個例子。假設(shè)您將要進(jìn)行諸如閱讀有針對性的廣告之類的事情，或者您將使銷售團(tuán)隊能夠?qū)㈦娮余]件實(shí)際發(fā)送到其中一些頂級客戶。我們想要做的是，我們想吸引他們，但是我們必須確保當(dāng)他們單擊該CTA時，它是否是電子郵件中的鏈接，是否是我們的付費(fèi)廣告，是否是某種曲棍球音樂？環(huán)環(huán)相扣，當(dāng)我們這樣做時，我們會將藥包裝設(shè)計和藥品包裝盒設(shè)計帶入一種個性化的體驗(yàn)中。

請記住，我們將這些帳戶作為目標(biāo)客戶，現(xiàn)在他們希望獲得這種體驗(yàn)。就像Spotify。就像Netflix。就像亞馬遜。我們?nèi)ミ^的所有這些地方，都是為了滿足我們作為消費(fèi)者的需要，而且我們也正在向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，即使我們是B2B營銷人員。因此，我們所能做的實(shí)際上是通過首先聚合內(nèi)容來找到合適的內(nèi)容，其次是使用組織中真正強(qiáng)大的標(biāo)記機(jī)制來組織內(nèi)容，其次是建立這些個性化的體驗(yàn)，以便您吸引注意力并保持其參與度。一直以來，您都希望確保將所有這些信息都集中到營銷自動化平臺和其他記錄系統(tǒng)中，從而知道什么對藥包裝設(shè)計和藥品包裝盒設(shè)計的帳戶有效。